Сергей Игоревич Kipyukov, техника ғылымдарының кандидаты, Маркетинг доценті, менеджмент мектебі; Кеңесші ресейлік және халықаралық компаниялардың маркетинг және тарату.

талдау аймақтарда неғұрлым перспективалы сатып алушылар анықтау үшін клиенттерді көмектеседі және олардың сегменттеу код анықтамасы әрбір клиентке мәні мен нысандары өндіру және онымен жұмыс әдістері. Аймақтарда сату де сәйкес келуі тиіс стратегиялық компаниясы басшылығының қабылданған шешімдер, сондай-ақ жоспарлау қарапайым орындаушылардың деңгейі. Ұйымның негізгі аспектілерін қарастырайық аймақтарда сауда өкілінің қызметі.

сату аймақтарда қабылданған екі стратегиялық шешімдер сәйкес келуі тиіс қарапайым орындаушылардың деңгейінде компания басшылығы мен жоспарлау. Сату өкілі қызметін ұйымдастырудың негізгі аспектілері қарастырайық аймақтар.

1. Тауарлар. Аймақтарда жекелеген тауарлардың қорлары сату анықтауға және сату көлемін ұлғайту мүмкіндіктерін анықтау, ол талдау үшін қажет (Осы және басқа да аймақтарда) осы өнімнің сату және оның сол түсіндіру аймақтық клиенттерге қызықты болуы мүмкін сипаттамасы. B Тұсаукесер қосымшасына бір түрі «ұзартылуы мүмкін-ақ клиент қажет қосымша өнімдер мен қызметтерді, соның ішінде ұсыныс «, қазіргі және болашақ. Қолдау элемент тауар тұсаукесері болып табылады аймақтық өкілі көрсете көмектесу үшін жарнамалық материалдар жеткізушінің мүмкіндіктерін бүкіл ауқымы мен клиенттердің пайыздық қарым-қатынасты дамыту.

2. Клиенттер. талдау неғұрлым перспективалы сатып алушылар анықтау үшін клиенттерді көмектеседі аймақтарда және әр олардың сегменттеу коды анықтамасы мәнін жасау клиент және онымен жұмыс істеу нысандары мен әдістері. Бір жағынан, компания айқындайды әр түрлі аймақтық клиенттер бизнес әлеуетін ретінде жоғары, орта деңгейі, немесе төмен, ал екінші жағынан - жеткізушіге клиенттердің қатынасы ретінде тұжырымдалған , достық бейтарап немесе дұшпандық. Клиентураның басым дамыту топтар сандар белгіленген болуы мүмкін: болашақ сатып алушылар, жоғары бар көрсететін фирмаларға әлеуетті және достық қарым-қатынасы қарастырылады Ағылшын маркетингтік тәртібіміз осындай сатып алушылар бірінші кезеңд...




бет 1 - 6 | алға

  • Сатып алу және сату үшін жер нарықтық құн ...
  • Ұйымның шетел валютасындағы шоттарына А ...
  • Тауарларды (жұмыстарды, қызметтерді) сат ...
  • Өндіру және сату көлемін ұлғайту үшін фа ...
  • Жеткізушілер мен сатып алушылар үшін төл ...